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互联网飞速发展中企业如何定位营销策略才能实现盈利?
来源:www.bootron.net | 作者:博创互联 | 发布时间: 2017-06-28 | 1512 次浏览 | 分享到:
小米作为一个新型互联网营销企业从一个名不见经传面对海外苹果三星、国产华为联想又是如何取得今天的成绩,这个企业除了销售策略的革新外还有没有其它原因让它成为耳熟能详的国产品牌?
互联网飞速发展中企业如何定位才能实现盈利?

先来思考下,小米作为一个新型互联网营销企业从一个名不见经传面对海外苹果三星、国产华为联想又是如何取得今天的成绩,这个企业除了网络推广,网站推广的革新外还有没有其它原因让它成为耳熟能详的国产品牌?

在这可观的销售成果的背后,作为小米的领头羊,雷军又做什么?
在定位上看,雷军曾公开表示,小米一定要坚定的走互联网平台的道路。作为一个硬件终端的公司,电视、平板和手机这些平台在市场上都有了相当大的量,小米非常希望跟版权内容合作,跟内容产业实现共赢。
在战术上看,他重视“多看阅读”,注重内容营销,强调高度的个性化,欲把用户体验做到极致。
众所周知,小米没有线下店,然而销量高口碑好。这跟什么有关?定位?战术?

1.定位,即战略层面的事情

战略不等于目标,好比我们要从这座山到那一座山,目标很明确,但有目标是不够的,关键是该如何翻越过去?所以,你要找出最有效、最准确的路径,这个实现目标的路径,才是战略。

这时候,定位要求你整合战略。决定你的企业做什么,不做什么?先做什么,后做什么?重点做什么,附带做什么?在哪里做?

战略层面的问题越清晰,你的企业网站、推广、运营层面等战术层面的问题就越好解决,它们的效能也就越高。

2.变盈利模式,突破现状

盈利模式,说到底,很简单,以什么样的方式去赚谁的钱。于是,便有了两个变量——交易对象与交易方式。当市场遇到巨大瓶颈的时候,常规的战术层面的营销手段已无法突破,这个时候,你就要思考对盈利模式的重新组合。

在过去,我们使用商家的产品,需要付费。如今有大把免费的产品待你使用。实际上,这是在交易结构中,改变了交易方式这个变量,先以一款基础产品免费给消费者使用,当积累一定用户基数的时候,再提供高附加值产品,这个需要付费,如果基数足够大,即使一小部分用户选择使用新产品,你的盈利面都很大。好比腾讯的QQ正是免费产品,但腾讯却是最能赚钱的互联网公司。bootron.net博创互联是专业的西安网络公司:特价网站制作、微信网站制作、手机商城网站制作、网络运营、网络推广等。

3.互联网营销,差异化让你的产品标新立异

产品千千万,同行数不胜数。你的产品与同类产品有何差异化?当所有饮料说自己冰凉解渴的时候,王老吉说它能降火,这便是差异化。

你必须要让你的目标受众知道你在哪一方面是最强的,你跟别人不一样在哪里,消费者选择你的理由是什么。最后,把自己与对手区分开来,去推广你标新立异的卖点,这时候才能起到宣传的作用。

所以,挖地三尺,也要找出你的差异化。一个成功的品牌必然是能在消费者心智形成清晰的区隔,并获得认可,给品牌带来竞争优势!

雷军说,不要用战术上的勤奋掩盖了战略的懒惰。没有定位而来战略,算不上好的战略而勤奋也需要付出的更多,成功也就更慢。bootron.net博创互联是专业的西安网络公司:特价网站制作、微信网站制作、手机商城网站制作、网络运营、网络推广等。

来源:博创互联 http://www.bootron.net/zxxq?article_id=48

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